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Growth Outbound Manager

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Sûrement la boîte française avec la plus forte croissance cette année!

Jérémy Goillot

Notre review

Une vraie équipe Growth et une stack en place

Une croissance exponentielle et un produit qui se vend cher

Un lead Growth talenteux

Un scope Spécialisé

Un produit “Enterprise”

Besoin d'autonomie et d'expérience

La mission

le challenge

Avec une croissance impressionnante au cours des 3 dernières années, Pigment a déjà constitué une équipe Growth de haut niveau et une Growth Stack de qualité - ils n'attendent plus que toi! Tu auras toutes les ressources (outils, ingénieurs) pour lancer de nombreux projets avec une approche qui a déjà fait ses preuves. Une autre force de cette équipe : leur parfaite compréhension du business et leur proximité avec les autres équipes!

Point de départ :

Équipe Growth de 5 personnes
17 BDR's (US + EU)
Objectif x3 sur le nombre de BDR en 2023
150 millions d’euros levés en 2022, avec les meilleurs fonds US
Déjà présent en France, au UK et aux USA

Objectif à 3 mois :

Être le relais entre les équipes Sales/Marketing et la team Growth
Scaler, structurer et trouver de nouvelles idées pour la stratégie d’Account Based & d’Intent
Appréhender la stack technique et être autonome sur son utilisation
Te familiariser avec les process et le marché, pour être incollable sur la partie business!

Objectif à 6 mois :

Augmenter l'impact de l’équipe Growth sur la génération de leads
Être garant de l'efficacité des process sales et outbound, malgré l'arrivée de 30 sales en 2023
Mettre en place une stratégie prédictive sur la lead generation
Être proactif et proposer des pistes d'amélioration sur les process, la stratégie d'intent-base ou encore les audiences et ICP's
Collaborer avec l'ensemble des équipes GTM pour identifier les actions, process et stratégies qui feront augmenter le revenu

Tu vas devoir :

Travailler sur les Intents et trouver toujours plus de signaux qui permettent d’identifier de nouveaux leads
Manager un stagiaire
Mettre en place un process de nurturing pour ne jamais perdre de leads, ainsi que du referral
Collaborer étroitement avec les équipes Sales, Ops et GTM pour t'assurer de l'efficacité des process et de l'impact de l'équipe Growth
Participer à la création d’une des équipes Growth les plus ambitieuses!

Tu pourrais travailler sur :

Identifier de nouvelles audiences et travailler sur le messaging des campagnes
L'amélioration de la Stack existante
De nouveaux process sales pour augmenter l'impact et l'efficacité de l'équipe

TES KPIS

Nombre d'opportunités

NPS interne avec l'équipe sales

TES OUTILS

N8N

Sales Nav

Salesforce

Captain Data

Zapier

Looker

DBT

SAVOIR BONUS

Expérience en sales

C'est une équipe internationale, ils parle majoritairement en Anglais!

Ton equipe Growth

Ton manager :

Tu seras sous le management d'Edouard, profil très expérimenté et très actif dans la communauté Growth.Talent, il maitrise très bien la vision business et c'est, lui aussi, un expert de l'outbound. Il te laissera beaucoup d’autonomie dans ton travail!

Ton équipe :

L'équipe Growth de Pigment compte aujourd'hui 5 personnes, dont : 2 ingénieurs, un Growth OPS, un Growth Ops, un Marketing Ops
L'équipe devrait s'agrandir puisqu'un data ingénieur est en cours de recrutement.

‍

Création d'équipe ?
Non
L'équipe est déjà bien en place, et elle est très talentueuse!

Le package

Salaire

45k - 55k€

Non

Télétravail

Remote :

oui

non

Flex :

partiel

Politique hybride & remote-friendly

ÉQUITÉ

Equity :

oui

BSPCE

Oui

AVANTAGES

5 semaines de congés

Un ordi tout neuf, la base.

Locaux au coeur de Paris

Package compétitif

Assurance santé

Events off site

SAAS B2B

Pigment

Fondée en 2019, Pigment a levé récemment plus de 160M$ pour construire la nouvelle plateforme SaaS de planification financière.

Série

65M$, Serie B (2022)

Employés

160

Panier moyen

+50K/an

Cible

CFO, FP&A director/head/analyst

Marketing Mix

Outbound (Sales Driven), partenariats, Content & Inbound

Founders

Romain Niccoli (ex-fondateur et CTO de Criteo), Eléonore Crespo (Index Ventures et Google)

Site

gopigment.com

Langue parlée

Anglais

Compréhension du Growth

Fondée il y a seulement 3 ans, Pigment est déjà une Scale-up internationale avec :

De (très) beaux logos parmi les clients : Figma, Gong, Carta, BlaBlaCar, Ledger, Deliveroo...
Déjà 160m de financement et une présence dans 10 pays
Une énorme traction sur le marché US
Les meilleurs fonds du secteur comme IVP, Meritech ou encore Greenoaks
Une équipe de seniors, passés par les plus grandes entreprises de la tech

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Certifié non toxique par

ADN

Emmenée par Edouard, profil expérimenté et reconnu dans l'écosystème, l'ADN de l'équipe Growth compte 4 piliers :

‍Builder mindset : Ils sont toujours à la recherche de nouvelles idées pour augmenter le revenu de Pigment
Growth is everywhere : Au quotidien, ils collaborent avec toutes les équipes et sont parfaitement alignés sur la stratégie
Sales masters : Les process sales et les ICP's n'ont aucun secrets pour eux!
Business & Technique : Ils combinent compréhension business & compétences techniques

Le lieu

Ils ont des bureaux à Londres, New-York et Paris : dans le quartier Bourse avec terrasse et rooftop!

Terrasse

Shower

Open space

Rooftop

Où se situe le bureau ?

46 Rue Notre Dame des Victoires, 75002 Paris

Community

Tous les membres Growth.Talent passés par

Pigment

Edouard

Lead Growth @Pigment

Thomas

Growth Engineer

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Une croissance exponentielle et un produit qui se vend cher

Un lead Growth talenteux

Un scope Spécialisé

Un produit “Enterprise”

Besoin d'autonomie et d'expérience

La mission

Point de départ :

Objectif à 3 mois :

Objectif à 6 mois :

Tu vas devoir :

Tu pourrais travailler sur :

Ton equipe Growth

Ton manager :

Ton équipe :

Le package

Pigment

ADN

Le lieu

Community

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