Site acquisition specialist

Le candidat pour ce poste sera principalement responsable de négocier et de faire des offres de rachat aux propriétaires publics et privés de tours de téléphonie mobile pour une cession de revenus locatifs futurs associés à leurs sites de téléphonie, par téléphone, en effectuant les tâches suivantes.

Responsabilités principales :

• Rechercher et compiler une liste de clients potentiels à utiliser comme pistes d'acquisition, basée sur les informations provenant des demandes de publicité, salons professionnels, réponses au publipostage, pistes anciennes, annuaires commerciaux, sites internet, et autres sources.
• Effectuer des appels sortants et des suivis de pistes auprès des clients potentiels et existants par téléphone, courrier et e-mail pour établir une relation avec les propriétaires potentiels et agir en tant que conseiller et expert en la matière, négocier, qualifier les pistes et acquérir les loyers.
• Initier et acquérir des actifs d'infrastructure sans fil.
• Mener des activités de recherche de marché pour améliorer la qualité des pistes.
• Utiliser le système CRM pour gérer le pipeline et créer des activités de pistes et télécharger les documents de transaction dans M-Files.
• Atteindre les objectifs mensuels/trimestriels/annuels requis.
• Travailler avec les départements fonctionnels (Marketing, Données, IT, Finance, Gestion de Propriété, Juridique, etc.).
• Maintenir des connaissances professionnelles et techniques en participant à des réunions de formation en vente (et en apportant des contributions précieuses) ; en consultant des publications professionnelles ; en établissant des réseaux personnels ; en comparant les pratiques à la pointe de la technologie.

Alors... Qu'avez-vous besoin pour réussir ?

• Un diplôme en Commerce, Droit ou dans un domaine connexe.
• Expérience en finance, immobilier, télécommunications, négociation de baux, acquisition de sites ou similaire.
• Capacité prouvée à mener un processus de vente à terme ; doit être motivé par la conclusion de contrats.
• Forte expertise en négociation et clôture avec un historique prouvé.
• Maîtrise du français et de l'anglais requise (à l'oral et à l'écrit).
• Capacité à utiliser le CRM et les fonctionnalités de tableau de bord et de reporting associées.
• Maîtrise de Microsoft Office (Outlook, Excel, Word, PowerPoint), internet et gestion de bases de données.

Ce que nous offrons :

• Contrat à Durée Indéterminée (CDI)
• Salaire annuel de base compétitif
• Commissions illimitées par contrat conclu

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The candidate for this position will be primarily responsible for negotiating and offering lump-sum cash payments to public and private cell tower landlords for an assignment of future rental income associated with their cell sites, over the telephone by performing the following duties.

Primary Responsibilities:

• Research and compile list of prospective customers for use as acquisition leads, based on information from ad inquiries, trade shows, direct mail responses, aged leads, business directories, internet websites, and other sources
• Makes outbound calls and lead follow-up calls to potential and existing customers by telephone, mail, and e-mail to build rapport with prospective landlords and acts as an advisor and subject matter expert, negotiate, qualify leads, and acquire rents
• Originates and acquires wireless infrastructure assets
• Performs market research activities to enhance lead quality
• Utilizes CRM system to manage pipeline and create lead activities & uploads transaction documents in M-Files
• Delivers on monthly/quarterly/annual goals as required
• Work with functional departments (Marketing, Data, IT, Finance, Property Management, Legal, etc.)
• Maintains professional and technical knowledge by attending sales training meetings (and providing valuable input); reviewing professional publications; establishing personal networks; benchmarking state-of-the-art practices

So... What do you need to succeed?

• A Bachelor´s in Business, Law or related field.
• Experience in finance, real estate, telecom, lease negotiation, site acquisition or similar
• Proven ability to drive sales process to a close; must be motivated by closing deals
• Strong negotiation and closing expertise with a proven track record
• Fluency in French and English is required (both oral and written)
• Ability to use CRM and associated dashboard and reporting functionality
• Microsoft Office proficiency (Outlook, Excel, Word, PowerPoint), internet and database management)

What do we offer:

• Permanent Contract
• Competitive Base Annual Salary
• Uncapped Commissions per closed deal

We are committed to providing an environment of mutual respect where equal employment opportunities are available to all applicants and teammates regardless of race, color, religion or belief, national, social, or ethnic origin, sex (including pregnancy), age, physical, mental or sensory disability, HIV Status, sexual orientation, gender identity and/or expression, marital, civil union or domestic partnership status, past or present military service, family medical history or genetic information, family or parental status, or any other status protected by the laws or regulations in the locations where we operate. We believe that diversity and inclusion among our teammates is critical to our success as a global company, and we seek to recruit, develop and retain the most talented people from a diverse candidate pool.

Privacy Policy:

https://www.apwireless.com.au/wp-content/uploads/2021/08/AU-Privacy-Policy-060718-August\_2021.pdf