Growth Manager H/F

Learnation Group est un acteur majeur du « digital learning » linguistique.

Né du regroupement de 4 sociétés incontournables du secteur que sont Educastream, 1to1 PROGRESS, 7Speaking et PrepMyFuture, Learnation Group ambitionne de devenir un acteur européen de référence des Edtechs.

En capitalisant 20 années d’activités dans nos métiers, nous avons forgé la conviction que le digital favorise l’accès au progrès du plus grand nombre, qu’il est un accélérateur de montée en compétence pour les apprenants, et qu’il complète avec qualité et efficacité les dispositifs d’apprentissage traditionnels.

Nous comptons ainsi parmi nos clients les plus grandes entreprises et écoles mondiales (EDF, EDHEC, Polytechnique, Amazon, Deloitte, etc.) et nos plateformes d’e-learning ou d’apprentissage distanciel sont utilisées par des dizaines de milliers d’apprenants tous les ans, y compris en B2C.

Le Groupe, au travers d’une équipe multilingue et multiculturelle de 150 collaborateurs et plus de 300 formateurs, agrège des compétences d’innovations pédagogiques et technologiques, de pilotage de plan de développement des compétences, ou encore de gestion et d’organisation de parcours de formation à grande échelle.

Sous la direction de la Chief Marketing Officer, vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Marketing et commerciales afin de maîtriser les leviers suivants :

• Stratégie de croissance : Élaborer et mettre en œuvre une stratégie globale de croissance pour l'entreprise. Vous analyserez le marché, identifierez les opportunités de croissance, établirez des objectifs de revenus et développerez des plans d'action pour atteindre ces objectifs.
• Acquisition de clients : Concevoir et exécuter des stratégies d'acquisition de clients pour accroître notre base d'utilisateurs. Cela inclura la mise en place de campagnes marketing ciblées, l'optimisation des canaux de vente en ligne et hors ligne (SEA / Social / SEO / CRM) et la création de partenariats stratégiques.
• Analyse des données : Utiliser des outils d'analyse pour suivre les KPI’s liés à la croissance. Evaluer l'efficacité des campagnes marketing, analyser le comportement des utilisateurs, identifier les tendances de vente et les opportunités de croissance.
• Optimisation du parcours client : Analyser le parcours client, de l'acquisition à la rétention, afin d'identifier les points de friction et d'améliorer l'expérience globale de nos utilisateurs.

Vous serez plus spécifiquement en charge par exemple de :

• Elaborer la stratégie des différents leviers d’acquisition et de performance
• Construire et optimiser le budget d’acquisition de trafic avec une démarche d’amélioration continue du ROI/ROAS
• Optimiser le référencement naturel
• Piloter et concevoir les campagnes digitales payantes : cadrage, création, pilotage, suivi ·
• Lancer et coordonner la stratégie emailing à destination de nos prospects, clients et clients à renouveler
• Gérer des partenariats de fournitures leads qualifiés
• Instrumentaliser et optimiser l'analytique pour répondre rapidement aux besoins des campagnes, analyser nos performances et construire des modèles d'attribution.
• Maintenir et améliorer notre base de données de prospects, y compris le scraping, l'enrichissement et le scoring.
• Être force de proposition dans le lancement de nouveaux leviers d’acquisition,
• Créer de nouveaux parcours sur nos sites internet, adaptés au marché local : landing pages, AB test, nouveau funnel d’inscription.
• Déploiement de projets transverses (parrainage, fidélisation, stratégie de réachats).
• Suivre les KPI, analyser les résultats des campagnes et proposer des solutions d’optimisation pour rendre la stratégie Growth toujours plus performante.
• Faire de la veille concurrentielle : suivi assidu des best practices des acteurs du e-commerce et des principaux concurrents : campagnes de communication, partenariats, dispositifs innovants…

Niveau requis : Bac+5 en grande école (ingénieur ou commerce), ou formation universitaire équivalente, la maitrise de l'anglais est nécessaire.

Savoir-faire

Vous avez une bonne expertise média / growth hacking en B2B et B2C.

Vous justifiez de minimum 5 ans d’expérience, idéalement dans une structure en forte croissance, chez l’annonceur ou en agence avec gestion d’un budget mensuel · Vous avez une Capacité à piloter des intervenants techniques de l’univers web marketing

Vous possédez une forte culture orientée business et sales (compréhension enjeux clients, développement d’un pipe, rigueur commerciale, suivi d’un client sur tout le cycle de vente)

Vous êtes curieux, organisé, proactif, rigoureux, analytique, et avez le goût du challenge

Vous possédez d’excellentes compétences communicatives et savez écoutez activement

Savoir être

• Organisation et rigueur
• Pragmatisme : sens de la PME et du process utile et efficace ·
• Excellent relationnel et sens de l’équipe