Business developer / lead generation specialist h/f - b2b grands comptes

À propos de Very Up
Chez Very Up, nous accompagnons les grandes entreprises et ETI dans leurs projets de formations stratégiques en concevant - avec eux - des parcours de formations hybrides, sur mesure et à impact.

Depuis 2016, plus de 300 clients nous ont fait confiance, dans tous les domaines, même les plus techniques : allant du management aux formations métiers, en passant par l'intelligence artificielle, l'ESG ou encore notre cœur de métier : la pédagogie.

Grâce à nos méthodes collaboratives et notre positionnement "Change by Learning", nous innovons pour faire de chaque formation un levier de transformation des organisations.

Notre équipe allie expertise pédagogique et technologique pour créer des expériences d'apprentissage qui mêlent le meilleur du présentiel et du virtuel et mettent les apprenants en situation de "faire", s'entraîner et pratiquer la compétence.

Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un(e) Business Developper / Lead Generation Specialist à Paris.

Ce poste est une opportunité unique d’apporter votre expertise pour dynamiser notre stratégie de génération de leads et de prospection.

Ce poste vous passionnera si vous aspirez à :

• Promouvoir la vente de services innovants à forte valeur ajoutée dans un secteur porteur de sens.
• Interagir avec des décideurs RH et métiers au sein de grands groupes aux multiples secteurs d'activité.
• Participer activement au développement stratégique de l'entreprise en jouant un rôle clé dans la génération de leads, la priorisation et la mise en œuvre d'actions de prospection.
• Travailler au sein d’une équipe Growth dynamique, à forte dimension contenu et conseil.
• Collaborer quotidiennement avec notre équipe de 11 Consultants Account Managers en les embarquant dans la conversion de vos leads qualifiés en opportunités commerciales.

Business Developper chez Very Up, c’est quoi ?

En tant que responsable du leadcycle, vous jouez un rôle essentiel dans le développement commercial opérationnel de Very Up. Votre mission principale est d'assurer un flux constant de prospects qualifiés en transformant des leads (MQL) en rendez-vous commerciaux (SQL), en collaborant étroitement avec les équipes Marketing et Sales pour garantir des résultats concrets et mesurables.

Vous aurez la responsabilité de bâtir vos stratégies de prospection puis de déployer votre plan d'action commercial pour identifier et qualifier de nouvelles opportunités de vente.

Vos actions de sourcing d'interlocuteurs clés, combinées à notre stratégie marketing de captation de leads, vous permettront d'enrichir notre CRM et de créer des relations durables avec nos prospects dans le secteur de la formation professionnelle. Dès la prise en main des outils et des méthodes Very Up, vous serez opérationnel·le et autonome dans vos missions.

Les principales missions d'un(e) Business Developer chez Very Up

• Prospecter  en identifiant et en ciblant de nouvelles opportunités de vente à l’aide de recherches approfondies sur le marché de la formation professionnelle et en identifiant les clients potentiels grands groupes et des interlocuteurs pertinents à contacter. Pour cela, vous utilisez toutes les méthodes de prospection via différents canaux (appels téléphoniques, cold emailing, LinkedIn, prospection sur salons, rdv d'affaires) pour générer des leads qualifiés.
• Pitcher l’entreprise avec aisance et de façon adaptée à son interlocuteur et à ses enjeux, tout en créant le contact naturellement.
• Identifier les besoins de vos interlocuteurs et obtenir un rendez-vous pour l’équipe des Consultants Account Managers avec qui vous travaillerez en étroite collaboration.
• Participer activement aux salons professionnels et aux évènements business puis organiser et générer des relances post-évènement.
• Mener des opérations de nurturing : vous mettez en place des workflows de nurturing adaptés aux différents segments de prospects pour maximiser les conversions.
• Collaborer en équipe : vous travaillez en étroite collaboration avec nos équipes conseil pour garantir une connaissance partagée des leads, ajuster les stratégies en fonction des retours de terrain, et maximiser l'efficacité du pipeline commercial.
• Gérer le CRM et le leadcycle : vous assurez le reporting régulier de vos interactions prospects et enrichissez notre CRM afin d'assurer un processus fluide pour la gestion des leads, depuis leur génération jusqu'à leur qualification. Suivre les indicateurs de performance clés (KPI) vous permet d'ajuster les tactiques de prospection en fonction des résultats et d'assurer un reporting régulier auprès de la direction.

Si vous répondez « oui » aux questions qui suivent, rejoignez-nous !

• Vous êtes un.e chasseur.euse dans l’âme, vous aimez la conquête et ouvrir des portes parce que vous savez trouver le mot juste pour convaincre vos interlocuteurs ?
• Vous aimez l'innovation, la tech, les nouvelles approches de travail hybride... et vous êtes curieux.euse des nouveautés ?
• Vous aimez l'action sous toutes ses formes : décrocher votre téléphone pour engager des prospects, envoyer des emails de nurturing pour les inspirer ou les relancer, et vous savez persévérer jusqu'à décrocher un rendez-vous qualifié ?
• Vous adorez collaborer en équipe, échanger des idées pour affiner les cibles à prospecter, adapter les messages et mettre en place des stratégies de développement commercial créatives et marquantes ?
• Vous savez écouter et poser les bonnes questions pour comprendre les besoins clients et créer une relation de confiance ?
• Vous êtes autonome, fiable, et reconnu.e pour vos talents d’organisation ?
• Vous connaissez déjà le secteur de la formation et/ou de l'innovation ?
• Vous aimez publier et rayonner sur Linkedin ?

Ici on va parler de tout ce qui se termine par « ion » : localisation, rémunération et évolution.

• Poste basé à Paris dans des espaces de travail au coeur de Paris, à Opéra
• Rémunération entre 45 k et 55 k€ package (en fonction de la séniorité / l’expertise / les compétences)
• Carte Tickets Restaurant & mutuelle
• Télétravail intégré dans notre vie d’équipe (jusqu’à ½ du temps de travail)
• Super ambiance de travail
• Évolutions possibles et nombreuses dans un groupe en forte croissance. Notre croissance est porteuse d’opportunités : nouveaux rôles et responsabilités transverses, mobilités fonctionnelles et managériales, nous accompagnons chacun dans l’écriture de son plan de développement.

Voici les grandes étapes du process de recrutement :

• 1 - Echange virtuel avec Vanessa, chargée du recrutement
• 2 - Cas pratique à réaliser chez soi - en 2 heures maximum
• 3 - Echange virtuel ou sur place avec Solange, Manager et Alexandra, Directrice Générale
• 4 - Echange virtuel ou sur place avec Nicolas, Président.

Comptez environ trois semaines à un mois pour réaliser le process de recrutement.

Si vous avez besoin d'une réponse très rapide, postulez directement à l'annonce sur Welcome to the Jungle.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Nous restons à votre écoute pour adapter le parcours de recrutement en fonction de vos besoins et évoquer les aménagements de poste nécessaires.

Type d'emploi : CDI

Rémunération : 45 000,00€ à 55 000,00€ par an

Avantages :

• Aide au déménagement
• Prise en charge du transport quotidien

Horaires :

• Du lundi au vendredi
• Période de travail de 8 Heures
• Repos le week-end
• Travail en journée

Rémunération supplémentaire :

• Prime semestrielle

Lieu du poste : Télétravail hybride (75002 Paris)